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高成本时期粗放式管理精细化运作0-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:18:21 阅读: 来源:分裂机厂家

近两年,木门行业受全球经济状况以及国家对房地产调控政策的影响,出现了销量下滑的发展态势。木门企业老板纷纷寄希望于渠道拓展,希望通过扩大经销商队伍,增加企业的销量。

但是,由于木门企业对渠道实行粗放式管理,不注意对加盟经销商的甄选和沟通,导致了一系列问题的出现。如有些经销商携款潜逃,因某些经销商服务不到位引发客户投诉等,给木门企业带来了严重的负面影响。

如今,原材料、人工、运输成本大幅度增加,企业如何对渠道进行有效管理,使厂家和经销商和谐发展,达到共赢的局面呢?笔者认为,在木门行业发展的道路上,木门企业是建设者,负责道路的规划和铺设;经销商是维护者,需要不辞辛苦地长期维护,才能使经营的道路畅通无阻。

渠道为王:得渠道者得天下

渠道为王,得渠道者得天下。木门生产企业和经销商作为木门产业链中的两个重要环节,需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。

对于木门企业而言,要转变经营思路,重新定位与经销商的关系。企业不仅要为经销商提供市场解决方案,规划盈利模式,而且要不断提升经销商经营管理的能力,更新经销商的营销理念,增强经销商的信心,促进渠道建设的健康快速发展。对于经销商来说,定期向木门厂家进行信息反馈,无疑对自身的发展大有裨益。

木门行业作为新兴行业,市场竞争的大幕才刚刚开启。木门厂家如果能够主动将市场前移、与渠道商一起打造产业价值链,将会在激烈的竞争中占得先机。

渠道维护:管理与服务并举

木门企业在建设渠道的过程中,需要打通产品销售的壁垒。一方面,企业要向经销商提供各种符合市场需求和能够吸引消费者的优惠政策;另一方面,企业要加强对经销商的管理。

事实上,许多企业都在用优厚的条件吸引经销商加盟,以便扩大经营、开拓市场。木门企业可以通过强化产品的品牌宣传,扩大品牌知名度,吸引有实力、对木门有专业认识的经销商加盟。

但吸引经销商加盟,并不意味企业对经销商不进行选择,或者放任自流。企业与经销商之间应该建立起战略性合作伙伴关系,互相扶持,共同发展。生产企业要将经销商团队纳入到企业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中,进行渠道一体化建设,最终实现企业和经销商的共赢。

企业要为经销商提供开店全程辅导,对销售人员进行统一的产品、销售技能、促销、售后服务流程等培训,确保“加盟一家,成功一家”。企业与经销商要建立不定期的沟通机制,保证厂商之间的信息交流与反馈渠道畅通,使经销商队伍成为能够与企业同舟共济、良性互动、和谐发展的利益共同体。

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