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红包大战开战移动支付霸权争夺白热化

发布时间:2020-02-03 05:21:36 阅读: 来源:分裂机厂家

火热的抢红包背后是移动支付用户的争夺。这一点不仅腾讯和微信、阿里和支付宝看得透彻,几乎是一个公开的秘密。吸取了“深刻教训”的阿里和支付宝,当然不会再让“教训”重演。2015年,“抢红包”运动已经演变成了名副其实的“红包大战“。

编辑/陆大凤(品途网编辑)

2014年春节期间,腾讯系的微信突然发力,用颇具创意的“微信红包”掀起了一场“人民战争”。据腾讯公布的数据,从除夕开始,截止至大年初一16时,参与抢微信红包的用户超过500万,瞬间峰值达到每分钟2.5万个红包被拆开,领取红包总计超过2000万个,平均每分钟领取的红包达9412个,总计抢红包7500万次以上。

微信红包“一夜爆红”,短时间内就成功绑定了数百万用户的银行卡。甚至有评论称,“微信一夜就干了支付宝8年的活儿。”对此,马云的评论是:“一夜之间,各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。此次珍珠港偷袭计划和执行完美。让我们教训深刻。”

火热的抢红包背后是移动支付用户的争夺。这一点,不仅腾讯和微信、阿里和支付宝看得透彻,而且几乎是一个公开的秘密。吸取了“深刻教训”的阿里和支付宝,当然不会再让“教训”重演。2015年,微信一家独大的“抢红包”运动已经演变成了名副其实的“红包大战”!

进展:支付宝先下手为强

支付宝和阿里早已尝试各种方式,让支付宝红包渗透进腾讯的生态圈。与2014年的“被偷袭”相比,阿里选择了主动出击,试图把红包大战的战火烧到腾讯系的微信圈。这样做既阻击了微信红包又赚足了眼球,借着腾讯的“封杀”还赢得舆论同情。但腾讯封杀支付宝红包完全在商业逻辑之内,作为竞争对手,腾讯怎么可能允许支付宝红包在微信朋友圈刷屏呢?

让我们回顾一下2015年的红包大战进行到了何种局面。

1月26日

支付宝钱包8.5版本更新上线,新版本增加了红包功能。上线之初,支付宝红包支持分享到支付宝好友、来往和新浪微博等平台,但不支持分享到微信。

2月2日

支付宝红包升级,增加了微信、朋友圈、QQ和QQ空间的分享入口。支付宝红包正式登录微信。同日晚间,微信全面封锁了支付宝的分享接口,支付宝红包彻底无法分享到微信平台。

2月3日

微信和支付宝双方证实,微信已经全面封锁了支付宝红包的分享接口。同日晚间,支付宝红包上线“红包口令”功能,通过口令卡,不需要分享接口就可以在微信和QQ里发红包。而通过微信公众平台开设的店铺无法使用支付宝付款,页面提示为“淘宝屏蔽了来自微信的浏览器请求”。

2月5日

微信发文彻查违规红包,同时,微信全面禁用平台商家使用支付宝,以及对阿里系虾米音乐、天天动听等的全面封杀。

2月9日

据支付宝人士透露,支付宝官方微信分享到朋友圈的内容已经被屏蔽,只有自己可见。微信相关人士回应称,这种偶然事件有可能是中了朋友圈保护机制,他还表示微信没有专门屏蔽支付宝官方微信号,支付宝方面“心理太脆弱。”同日,支付宝、微信几乎同时宣布春节期间发红包计划,支付宝将送出6亿元红包,现金超过1.56亿元,购物消费红包约4.3亿元。微信送出金额超过5亿的现金红包,以及超过30亿卡券红包。

2月11日

红包大战正式拉开序幕……

动机:疯狂砸钱背后的移动支付野心

在投入大量资金和资源发红包砸钱的背后,是阿里和腾讯争夺移动互联网入口和用户黏性的布局。

中国的移动支付领域继2013年支付宝逐渐打开局面后,一直处于飞速发展阶段。微信支付的加入,使得市场花样层出不穷。

红包对移动支付的作用显而易见。2014年微信红包蹿红之后,微信支付就得到了莫大的好处。用户会因为微信红包而开通微信支付,同时绑定银行卡、开通快捷支付功能,微博红包的道理同样如此,更多微博用户会因为红包而绑定支付宝账号。移动支付入口之争才是阿里和腾讯的竞争要点。

根据艾瑞咨询发布的2014年第三季度中国第三方支付核心数据报告,阿里的支付宝和腾讯的财付通分别占据82.6%和10%的市场份额,分居第一和第二位。但是无论是腾讯还是阿里,都明白移动支付的重要性,因此场景无论怎样变化,最终都要落到支付上来。目前支付宝虽然仍处于领先位置,但微信支付通过红包的确获得了大量用户。这也正是马云感到危机,腾讯封杀支付宝红包的原因,同时也是二者坚决要打这场进行“红包大战”的动机所在。

优劣:巨头较量的杀招与死穴

阿里与支付宝、腾讯与微信两方各自的优劣非常明显。阿里需要用支付优势弥补社交失位,而腾讯则需要用社交长项补足支付短板。

支付宝的强项是支付,尽管支付宝在生活场景上进行大量布局,但支付宝天然缺乏社交基因的短板还是制约其红包的流动。从本质上来说,馈赠红包是基于关系链的一种社交方式,支付宝钱包想要做到“移动支付社交化”难度颇大。

但是春节红包成为了兼具支付属性与社交属性的最佳契合点,因此尽管挑战微信体系,支付宝还是会不遗余力地准备这场红包大战。据了解,在推出口令红包后,支付宝钱包的打开率大幅提升。

支付宝一旦失去外部导流,会面临非常大困境,这也是支付宝借助大量产品培育用户支付习惯的原因。其入股的陌陌,新浪微博等,开放了大量接口给愿意接入支付宝的商家和企业,在某种程度上,也是为了更多移动支付用户的积累。

腾讯最大的优势在于社交,其动辄数亿的产品用户为其开疆拓土提供了良好的基础。但是涉及到移动支付,腾讯和微信还是面临着尴尬。

对于微信而言,微信支付之所以快速崛起,主要依靠其本身强大社交平台,其实却还停留在品牌营销层面。微信目前最需要解决的是线上交易平台的建设。虽然,微信在去年除夕到初八的红包大战中,获得了超过800万用户参,超4000万个红包被领取,使得微信支付用户大幅提升,并场景化应用更为丰富。但短于线上交易的微信很容易会让其好不容易通过红包争夺来的用户失去除红包之外的使用冲动。

腾讯的另一个问题是,手机QQ和微信由不同的事业群主导,保持独立运营,在一定程度上还存在竞争关系,这会不会也是腾讯优势之中的一个隐患呢?

新态:营销色彩渐浓,企业商家大军加入

“红包”的社会化互动其实是建立在用户之间本身存在的沟通需求上,是一种附属营销,单次效果不如传统营销,但因为更高频次的交流,所以对品牌类营销来讲累积效果会更好。一位投资人士表示,春节期间用户的场景相对固定和单调,对应的使用手机的频率非常高且时间很长,并且渴望尝鲜和分享。以发“红包”的方式进行营销,更贴近节日氛围,用户不会排斥,因此,传播效果上非常明显。

与去年的红包大战相比,2015年更为明显的倾向是,企业“红包”中加入了大量优惠券和代金券,而这些与现金红包并没有明显的区别。

从2014年底,微信就在针对2015年春节红包展开招商活动,传闻商家投入门槛为5000万元起步。手机QQ的招商方案则显示,企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包,投入金额1000万元起步,在除夕当天,会有10多家知名企业联合手机QQ一起发放红包,红包由现金和代金券组成,金额上亿。支付宝钱包在今年的春节红包也将引入商家合作,现金红包和消费抵用券总规模预计在10亿元以上。

玩法:各出奇招,祝大家发财

支付宝红包:

2月9日上午,支付宝发布“抢红包时刻表”:

据网络整理,支付宝红包的具体玩法如下:

2月11日(明天)10点、16点、20点,每个整点都有1000万现金红包发放,购物红包分别为3000万、5000万、5000万;

从2月12日-15日,每天固定10点发放,现金红包分别为300万、250万、300万、250万;购物红包只有13日、15日有。

2月16日、17日休息;

2月18日(除夕)将迎来高潮,20点、21点、22点、23点、24点五个整点,共1亿现金红包发出,购物红包2亿。

除了官方之外,按照惯例,支付宝还提供了用户之间的发红包、抢红包玩法,具体可参见《支付宝抢红包攻略》,这里就不再赘述了。

需要注意的就是,要开通支付宝实名认证功能,支付宝要升级到最新的8.5版,打开支付宝钱包的消息推送功能。

微信红包:

同日,微信也公布了2015年微信红包的玩法。据悉,微信将联合各类商家推出春节“摇红包”活动,将送出金额超过5元的现金红包以及超过30亿卡券红包,其中单个最大红包金额为4999元。

据腾讯公众号发布的微信红包玩法如下:

1、微信将给全国人民发足足5亿现金微信红包!不是网购抵用券,不是商家折扣券,而是成捆成捆的现金!!

2、觉得自己抢到几毛钱就很开心了吗?NO!这次单个红包最大能达到4999元!

3、另外还有超过30亿的卡券红包,绝对够硬!

4、与以往在微信群里抢红包的动作不同,这次抢微信红包的动作全部变成摇一摇!

5、用户只要升级微信至最新版本(IOS 6.1.1,安卓6.1.0.56),打开微信”发现—摇一摇“页面,即有机会获取现金红包!

6、不用等到春节!首轮春节”摇红包“活动将于2月12日晚上21点正式开启,当晚将派送2500万个现金红包!

7、此轮抢红包,这是微信羊年春节抢红包大战的“热身赛”!年除夕当晚,还将有一大波红包来袭!而那一夜,才是微信红包真正的神秘“大招”。

激动了吗?正式开抢前,请牢记以下诀窍!

1、将微信更新至最新的版本(IOS 6.1.1,安卓6.1.0.56)!

2、准备好高速网络(4G或者WIFI最佳)!

3、提前锻炼身体,练习手臂频繁摇动能力!

4、关键时候守住“发现—摇一摇”!

5、密切关注后续微信官方公布的红包日程表!

6、2月12日小试身手,看看自己的运气!

QQ红包:

据腾讯官方微信,QQ红包玩法如下:

1、从2月11日小年夜开始,直到2月18日除夕晚上,30亿红包将通过两大渠道强力发放!

2、2月11日起每晚7点半、8点半,准时打开手机QQ!在右下角找到明星头像点击,就可进入活动页面,点击“元宝”就能为明星的红包提升总金额!

3、等待开抢倒计时结束,疯狂点“抢”就能抢明星红包,抢到“现金”红包,将会自动存入你的QQ钱包哦!

4、如果没抢到的话,还有机会随机得到“许愿神灯”。点击神灯,支付一分钱,就会得到一个一定有钱的红包!

5、在除夕,QQ将会联合企业一起为所有用户疯狂发福利!记住每个整点时间准时守候,或提前1分钟赶去蹲点哦!

6、如果当时在使用手机QQ与好友聊天,也没有关系!上方会弹出开抢提示,点击也可以进入!

7、进入活动后,点击“传递祝福抢红包”,选择群组后,点选“传递祝福”,之后将自动跳出红包弹窗,点击即可获得红包

本文根据相关媒体文章、资料整理编辑而成

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