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网上卖酒遭传统渠道围攻电子商务环境亟待改善

发布时间:2019-09-30 05:34:43 阅读: 来源:分裂机厂家

网上卖酒遭传统渠道“围攻” 电子商务环境亟待改善

全国最大的酒类零售网站酒仙网近日正式上线运营,凭借其背后煤老板雄厚的资金支持,以及电子商务这一新兴渠道剔除中间环节后所形成的成本优势,其上线伊始就宣称将酒价降低30%―50%。据了解,为尽快聚集人气,酒仙网还会有进一步的降价动作,今年的盈利目标是亏损不超过5000万。

这种做法引发众多酒类销售传统渠道的“围攻”。上海市联合律师事务所罗茜律师表示,这一方面表明电子商务的优势明显,同时,尽快进行行业准入的立法规范,为电子商务的发展创造更好的发展平台,进而促进其与传统销售模式之间良性的竞争也显得尤为迫切。

成本优势明显,威胁酒类传统销售渠道

据了解,酒类的电子商务化早已开始,不仅各大酒企早已开始尝试自建电子商务平台,如五粮液在线,还出现众多专营酒类的电子商务平台,如也买酒、美酒网等,这为消费者提供了更多的选择渠道。

不过近日上线的酒仙网却因低价策略遭到传统渠道的“围攻”。目前,酒仙网大多数酒类都有几十元不等的价格优惠,其打折力度也是空前,例如零售价148元/瓶的茅台·贵州醇,酒仙网上买一赠一,两瓶的价格为128元,而一瓶原瓶原装进口慕思干红葡萄酒的价格也从240元打折到48元。

有晋商10亿元的巨额资金支持和电子商务本身营销成本低的优势,酒仙网可以毫无盈利压力地以低价聚人气,抢市场,进而培养消费习惯。这无疑会威胁传统线下渠道的经销商。有经销商表示,酒仙网这种疯狂降价的行为严重扰乱了酒类市场的正常运转,是损人不利己的行为。

对此,上海市联合律师事务所罗茜律师认为,只要不是低于成本价格的销售商品,用低价竞争都不构成不正当竞争,应该是被鼓励和保护的。“电子商务网站销售模式简化了厂家到消费者之间的流通环节,因此让产品的最终价格得以大幅度降低。这样的销售模式并无任何问题,法律不禁止。如果该电子商务网站为了吸引人气,有证据证明其以低于成本的价格销售商品,同时又不属于《反不正当竞争法》第十一条所规定的四种例外情况,则构成了不正当竞争,应当受到处罚和纠正。”显然,酒仙网的低价促销仍然属于正常的商业策略。

传统渠道存弊端,信息化营销手段提升消费体验

今年国庆前,53度飞天茅台破千元,有业内人士质疑,这次涨价很可能又是经销商挂出的“幌子”,不排除有部分经销商囤积居奇,以赚取更多利润。而有说法称,因真酒利润不到10%,目前各大中小城市的名烟名酒专卖店90%卖的都是假酒,包括很多拿来送人的名酒。据称,目前市面上就有一种能以假乱真的高仿茅台酒。这种所谓的高仿“A货”无论包装、防伪还是口感,都与真茅台相差无几,只有中级以上品酒师才能辨别。

我国酒类市场上出现的假酒泛滥,酒价虚高等现象,与传统营销渠道积弊不无关联。罗茜律师称,传统的经销商销售模式,会由厂家在各地找一些区域总经销商,每个总经销商下面又有若干小经销商,小经销商下可能还有区域代理,层级有多有少,每级经销商为了自己的利润都会层层加价,最终到消费者手上的时候产品价格已经远远高于出厂价。

“每一级经销商为了获得更多的利润,可能会在利益驱使下发生串货、造假等等情况,导致酒类产品价格体系混乱,假货横行。串货行为只能靠厂家加强对经销商体系的管理,但厂家很多时候都要仰仗大的经销商为其销售,如果大的经销商参与了串货行为,厂家往往也难以管理。造假问题由于原因多种多样,厂家基本上是难以杜绝的,唯一的办法就是由工商部门进行查处。但经验告诉我们,围堵之法并非治水良策,假货也就只能屡禁不止了。”罗茜律师表示。

在此背景下,类似酒仙网这样的一站式B2C营销平台的价值凸显。首先,这种营销新渠道能够减少营销的中间环节,成本大大降低,消费者可以买到更实惠的酒。其次,信息化营销模式的意义还在于对于消费者权益的保护。再者,借助于网络,平台在服务上可以给消费者更丰富的体验。

新旧渠道冲突,亟需立法规范

随着网民对网络购物接受程度及依赖程度的加深,中国网络购物市场高速增长,越来越多的传统企业涉足电子商务,新旧渠道的交锋在所难免。

电子商务自诞生之日起与传统销售模式就是一对矛盾。电子商务的最大特点就是减少流通环节,节约仓储运输成本,因此能够让同样的产品拥有更低的价格。这是对传统销售模式的一种挑战,但毋庸置疑,这种挑战是社会进步的标志。

市场经济的本质就是竞争,通过竞争提升产品品质,降低产品价格,让消费者能够获得更廉价更优质的产品。罗茜律师认为,竞争既体现在生产环节,也应该体现在销售流通环节。目前出现的电子商务网站销售模式,与原有的代理商销售模式形成了一种竞争关系。这种销售流通环节的竞争对消费者来说是一件好事。资源通过市场的方式得到有效的配置,这是对社会资源的一种有效利用与节约,短期来看可能触犯了原有利益集团的利益,但长期来说则是有益于整个社会和整个国民经济的。

因此,电子商务的发展趋势毋庸置疑。针对电子商务网站自身也存在的良莠不齐的状况,罗茜律师认为,当务之急是通过立法的方式,更好进行行业准入方面的规范,增强网店经营者的诚信意识,同时,为电子商务的发展创造更好的发展平台,进而促进其与传统销售模式之间良性的竞争。而在此之前,罗茜律师提醒消费者,在网购的时候还是要查看该网店是否icp备案,是否是将钱款打往正规的公司账户,是否有正规的发票等,以保障自己的合法权益。

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