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网络视频如何挖掘用户消费力

发布时间:2021-01-21 15:59:21 阅读: 来源:分裂机厂家

这年头媒体太多了,粗分有平面媒体、电视媒体、网络媒体、户外媒体、手机媒体,细分每个媒体里面又有不同的媒体形式,比如网络媒体里面就有门户、视频、社区等不同的媒体形式。媒体的多样化倒是方便了用户获取信息,但也给不少企业带来一个难题------究竟如何选择合适的媒体形式进行营销呢?

不说企业,就是一般的媒体或营销机构,也很难将媒体的传播效果予以量化,大方向的把握似乎不成问题,但如何衡量其传播效果,使之符合企业的营销预期呢?恐怕还得从挖掘用户的消费力说起。如何选择合适的媒体进行营销?我想不外乎从以下几个层面来分析:媒体的覆盖用户是什么类别,有些什么需求,该媒体形式如何实现营销的功能,能否挖掘用户的购买力,使之产生强烈的购买欲望等等。

对于这一点,我想用这两年火得一塌糊涂的网络视频来说明,碰巧今天在酷6网上看到了三个方正的营销视频,觉得很有创意,也很有价值。应该说,这几个视频选择的角度都很到位,不仅能覆盖到方正的潜在客户,也能激发他们的购买力。

第一, 如何覆盖到潜在客户?

营销的第一步是要明白潜在的客户在哪里,之后才能向传递自己的价值。选择酷6这种视频网站,主要是因为网络视频很火,其特性符合广告主的要求。视频网站的用户量大,这是一方面,另一方面这些用户也很有可能成为方正的客户。

从媒体形式上说,网络视频是互联网媒体和电视媒体的联合体,因此能同时覆盖到这两种媒体的用户;其次,从用户结构角度看,视频用户在网民这个群体中有不小的比例,而网民整体的消费力量不容忽视,也就是说,网络视频的用户至少从支付能力上可成为方正的客户。

第二,如何激发潜在客户的购买力?

确定好目标对象,接下来是激发他们购买力的时候了。这三个视频,分别以玩儿网游、上课点名、寝室窃听为题材,这三个题材既代表了现代人最时尚的娱乐、学习和生活方式,同时也有效的区分了方正笔记本电脑三个不同的用处。在笔记本电脑这个市场上,我们经常听到办公、娱乐、上网等说法,但其实很多笔记本电脑可以满足用户的各项需求。如果过于偏重于某一方面的功能,或者在营销和推广上出现了过于侧重的局面,那对该产品未必是好事。

这三个视频也可看做三个小短片,情节虽短但却完整,看完之后会给用户留下深刻的印象,这也是方正广告的精妙之处。在三个拥有完整情节视频短片中插入方正的产品,并不会给用户造成刻意广告的印象,但是由于情节的完整性,用户对方正电脑的特性和用途会有更细致的判断,因为电脑和情节的融合可以说是亲密无间的,在用户联想到情节的同时,也必然会联想到方正电脑。

这样以来,我们不难看出网络视频的营销潜力。其实在之前的文章中我们已经分析过网络视频的营销价值,今天不过是从挖掘用户消费潜力的角度,再一次剖析了网络视频营销的魅力。

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